Como o advogado consegue clientes pelas redes sociais? O método de Victor Marinho

O cliente pesquisa antes de contratar. Ele digita o problema no Google, assiste a vídeos no TikTok e no Instagram e só depois procura um advogado. Quem não aparece nessa pesquisa simplesmente não entra na disputa.

Foi esse o ponto de partida da aula de Victor Marinho na abertura da Jurídico Academy. Neste artigo, você vê o que é (e o que não é) marketing jurídico digital, como construir autoridade, como gravar vídeos que prendem a atenção e o que fazer se estiver começando hoje.

Quem é Victor Marinho

Victor Marinho é advogado especializado em Direito do Consumidor, criador de conteúdo jurídico e diretor executivo da Marinho & Rodrigues Sociedade de Advogados. O escritório recebeu o prêmio Melhores Escritórios Digitais em Direito do Consumidor e Direito Civil em 2024 e em Direito Civil em 2025.

Nas redes, ele soma mais de 1 milhão de seguidores:

Rede	Seguidores
TikTok	615 mil
Kwai	243 mil
Instagram	119 mil
Threads	19 mil
YouTube	13 mil
Facebook	9 mil

Os números mostram algo importante: a maior audiência dele não está no Instagram, a rede mais lembrada pelos advogados, é sim no TikTok.

O ponto de partida: ninguém assiste a vídeo de advogado para aprender direitos

A provocação que abriu a aula muda a forma de pensar o conteúdo jurídico. As pessoas não entram nas redes para estudar direito. Elas param em um vídeo porque se identificaram com uma história, um problema ou uma situação que viveram. A informação jurídica vem junto, mas não é o que prende.

O que é marketing jurídico digital

Não é	É
Propaganda agressiva	Construir imagem e autoridade
Pedir que contratem você	Estar presente quando o cliente pesquisa antes de contratar
Falar só com colegas	Alcançar um “mundo invisível” de pessoas que nunca chegariam ao escritório

Essa visão também mantém o advogado dentro das regras da OAB, que proíbem a captação indevida, mas permitem o marketing de conteúdo informativo. Veja os limites em advogado pode fazer publicidade na internet? e como captar clientes na advocacia dentro das regras da OAB.

Os três pilares da autoridade

1. Educar: explicar direitos de forma simples.
2. Conectar: mostrar os bastidores do escritório e da rotina.
3. Inspirar: compartilhar conquistas e resultados.

O resumo da aula: quem ensina, lidera.

Autoridade x influenciador digital

Autoridade e influência não são a mesma coisa. O influenciador busca atenção; o advogado com autoridade busca confiança. Os dois usam as mesmas redes, mas o objetivo do advogado não é ser famoso, é ser lembrado quando alguém precisar de ajuda jurídica.

As três dúvidas que todo advogado tem

Viralizar é sempre bom?

Nem sempre. Um vídeo que viraliza fora do seu nicho traz seguidores que nunca vão precisar do seu serviço, e pode até atrair críticas que não ajudam a sua imagem. Crescer a qualquer custo não é o objetivo. Alcance só vale quando chega a quem pode virar cliente.

Preciso de tráfego pago?

Não para começar. O conteúdo orgânico consistente constrói a base de autoridade, e o tráfego pago pode acelerar o que já funciona. Se decidir impulsionar, siga as regras da OAB sobre publicidade, que admitem o impulsionamento de conteúdo informativo com sobriedade.

Perfil novo ou conta pessoal?

Não existe resposta única, e o próprio escritório de Marinho usa as duas: um perfil pessoal, voltado a pessoas físicas com problemas de consumo, e um perfil institucional do escritório, voltado a outro público. A pergunta certa é: para quem você quer falar?

As barreiras: por que tantos advogados não criam conteúdo

• Timidez: a câmera intimida no começo.
• Medo do julgamento dos colegas: o receio de parecer “pouco sério”.
• Falta de tempo: a rotina de prazos e peças consome o dia.
• Não saber como fazer ou não ter ferramentas.

A resposta da aula para as duas primeiras foi direta: seja sua pior versão. Os primeiros vídeos vão ser imperfeitos, e está tudo bem. Quem espera estar pronto nunca começa.

Para a falta de tempo, a saída é tirar da rotina o que pode ser automatizado. Veja como em automação jurídica no escritório.

Estratégias de crescimento: consistência, relevância e interação

1. Consistência: postar sempre. O algoritmo e o público recompensam quem aparece com frequência.
2. Relevância: entregar valor em cada post, com algo que o seguidor possa usar.
3. Interação: engajar com o público, respondendo comentários e perguntas.

A regra que resume as três: não espere o post perfeito. Poste.

Como gravar vídeos que prendem a atenção

Vídeos curtos são onde a atenção está hoje. Na aula, Marinho dividiu a produção em duas partes.

Na gravação

• Regra dos 3 segundos: o início do vídeo decide se a pessoa fica ou rola a tela. Comece pelo ponto mais forte.
• Conte uma história: um caso, uma situação real ou comum prende mais que uma explicação teórica.
• Traga quem assiste para dentro do vídeo: fale com o espectador e com o problema dele.
• Use elementos externos: objetos, cenários e recursos visuais que reforçam a mensagem.
• Trabalhe clímax e anteclímax: construa expectativa e entregue a resposta no momento certo.

Na edição e na publicação

• Onde buscar inspiração: nos comentários, nas dúvidas dos clientes e nos temas do momento.
• Onde colocar o texto no vídeo: em uma área visível, sem cobrir o rosto nem ser escondido pela interface da rede.
• Quais palavras evitar: termos que as plataformas podem restringir e jargão jurídico que afasta o público leigo.
• Melhor horário para postar: acompanhe as estatísticas do seu perfil, que mostram quando seu público está online.
• Atração + nutrição: alterne conteúdos que trazem novos seguidores com conteúdos que aprofundam a relação com quem já acompanha.

Um cuidado que não pode faltar: a informação jurídica precisa estar correta. Um vídeo com erro alcança milhares de pessoas e compromete justamente a autoridade que você quer construir.

Posicionamento: a estratégia do escritório Marinho & Rodrigues

Perfil	Público
Pessoal (Victor Marinho)	Pessoas físicas com problemas de consumo com grandes empresas: bancos, companhias aéreas, telefonia e planos de saúde
Escritório	Totalmente institucional, voltado a servidores públicos e empresários endividados

Cada perfil fala com um público definido. Isso responde a uma das perguntas centrais da aula: para quem você produz seu conteúdo? Sem essa resposta, o conteúdo agrada a todos e não converte ninguém.

Quando eu venço o jogo?

Internet é jogo de longo prazo. Haverá erros, vídeos sem alcance e frustração no caminho. O resultado vem da soma de autoridade, consistência e estratégia ao longo do tempo, não de um vídeo que viraliza.

O que fazer se estiver começando do zero

Marinho listou o que faria se começasse hoje:

1. Criar um perfil nichado.
2. Usar principalmente o TikTok para criar e distribuir os vídeos.
3. Gravar vídeos simples e sem edição.
4. Responder vários comentários em vídeo no TikTok.
5. Postar o máximo de vídeos simples por dia.

E fechou com o princípio que guia o próprio trabalho: “Falar é fácil. Por isso eu faço antes de falar.”

Mão na massa: crie seu primeiro post de 30 segundos

Na aula, os participantes fizeram este exercício. Faça agora:

• Escolha um tema de direito simples: consumidor, trabalho, previdenciário ou família
• Pense em um título e em uma frase de impacto para os 3 primeiros segundos
• Escreva o roteiro em até 30 segundos de fala
• Grave sem edição e publique

Exemplo de ponto de partida: “Seu voo atrasou mais de quatro horas? A companhia aérea pode ter que te dar muito mais do que um lanche.” Antes de gravar, confirme as regras atuais. O blog já tem o resumo das novas regras da Anac para atraso e cancelamento de voos.

Três palavras para levar

Palavra	O que significa na prática
Autoridade	Ensinar antes de vender
Consistência	Aparecer sempre, mesmo sem o post perfeito
Estratégia	Saber para quem você fala e onde essa pessoa está