O marketing para advogados é um ponto crucial na captação de novos clientes para o seu escritório de advocacia.
Saber como se posicionar e como desenvolver um marketing jurídico de sucesso pode ser um grande diferencial para consolidar a sua marca no mercado.
Por isso, a equipe da Jurídico AI desenvolveu este pequeno guia com 10 dicas assertivas de marketing para advogados para você implementar no seu escritório.
1.Defina e entenda seu público-alvo
Antes de tentar atrair novos clientes, é muito importante entender quem eles são. Saber quais são suas necessidades, desafios e objetivos permitirá que você ofereça serviços jurídicos personalizados que atendam às suas expectativas.
Então, para começar a definir um possível público-alvo, é interessante analisar demograficamente seus clientes em potencial, definindo idade, localização e profissão, por exemplo. Assim, você consegue entender como funciona a comunicação desse grupo e como se posicionar no marketing jurídico.
Conhecer as necessidades de seus clientes também é outro ponto importante. Realizar pesquisas e entrevistas para descobrir quais são as principais preocupações legais do seu público permite que você conheça as dores de seus clientes e ofereça soluções assertivas.
E lembre-se de segmentar seu público-alvo com base em seus interesses e necessidades específicas para personalizar suas estratégias de marketing.
Para exemplificar, suponha que o seu escritório de advocacia é especializado em direito médico, perguntas importantes para definir seu público-alvo e conhecê-lo efetivamente seriam:
- Desejo atrair clientes médicos ou pacientes?
- Qual a idade desses clientes?
- Quais as especialidades médicas desejo atrair?
- Conheço jargões e termos médicos específicos?
Todo esse estudo de público-alvo permite que você defina Personas para o seu escritório de advocacia.
Saiba como definir as Personas para aprimorar a captação de clientes do seu escritório.
2.Desenvolva um site profissional e informativo
Um site bem projetado e informativo é essencial para qualquer escritório de advocacia que planeja ter um marketing jurídico. Ele funciona como uma plataforma onde potenciais clientes podem conhecer sua prática, entender seus serviços e entrar em contato.
Criar um design responsivo é um elemento essencial para construir um site eficaz. Então, garanta que seu site funcione bem em todos os dispositivos, analise a visibilidade em computadores de mesa e também smartphones.
Desenvolver uma comunicação clara também é essencial para desenvolver um site profissional e informativo. Assim, forneça informações detalhadas sobre suas áreas de atuação, equipe e casos de sucesso.
Por último, incluir um blog que discuta questões legais relevantes é um elemento essencial para atrair tráfego orgânico e demonstrar expertise.
3.Invista em otimização para motores de busca (SEO)
A otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma estratégia de marketing digital que ajuda seu site a aparecer nos primeiros resultados dos motores de busca.
Uma boa classificação nos resultados de pesquisa pode aumentar significativamente a visibilidade do seu escritório.
Algumas dicas de SEO para o seu escritório são:
- Identificar palavras-chave relevantes para o seu nicho e usá-las em todo o seu site.
- Publicar conteúdo original e de alta qualidade que forneça valor aos visitantes do seu site.
- Construir uma rede de backlinks de qualidade para aumentar a autoridade do seu site.
Descubra quais são as melhores palavras-chave para advogados.
4.Utilize o poder das redes sociais
As redes sociais são uma plataforma poderosa para se conectar com potenciais clientes e promover seus serviços.
Um bom conteúdo para engajar suas redes sociais é o educativo. Compartilhe artigos, vídeos e infográficos que forneçam informações úteis e demonstrem sua expertise.
Lembre-se de se engajar regularmente com o seu público. Por isso, responda a comentários e mensagens de forma rápida e profissional para construir relacionamentos.
Além disso, os anúncios pagos elaborados de maneira estratégica podem ser um diferencial valioso para aumentar seus números nas suas redes sociais.
5. Estabeleça parcerias estratégicas
Parcerias com outros profissionais ou empresas podem expandir sua rede de contatos e aumentar suas oportunidades de negócios.
Considere colaborar com contadores, corretores de imóveis, consultores financeiros e outros profissionais que atendem a um público semelhante.
Além disso, construir um relacionamento sólido com outros escritórios de advocacia é ideal levando em consideração as diferentes possibilidades de especialização no direito.
Comece identificando potenciais parceiros que possam complementar seus serviços e ofereça um valor claro e mutuamente benéfico. Busque também colaborar em eventos e seminários para construir relacionamentos sólidos.
7.Aprimore o atendimento ao cliente
Um excelente atendimento ao cliente pode diferenciar seu escritório de advocacia da concorrência no marketing para advogados. Clientes satisfeitos são mais propensos a retornar e recomendar seus serviços a outros.
Mantenha sempre uma comunicação clara com seus clientes, informando sobre o andamento do caso e tirando suas dúvidas com atenção, mesmo que não haja grandes novidades. Isso demonstra que você está comprometido e atento ao caso.
Lembre-se de evitar jargões jurídicos complexos. Use uma linguagem clara e acessível para explicar os processos e procedimentos legais aos seus clientes.
Disponibilize também múltiplos canais de comunicação, como e-mail, telefone e mensagens instantâneas, para que os clientes possam entrar em contato de forma conveniente.
Dica: as funcionalidades “Explique o andamento processual ou publicação ao cliente”, “Relatório processual para o cliente” e “Responda uma pergunta jurídica” da Jurídico AI podem facilitar muito o seu atendimento ao cliente, economizando tempo de maneira simples e rápida.
8.Desenvolva uma identidade visual
Os elementos visuais constituem a sua forma de expressão no marketing. É a partir deles que se forma uma identidade visual que realmente reflita as características da sua marca.
Então, como as suas redes sociais e seu site está organizado deve ser uma reflexão direta de como são seus serviços.
Um ponto essencial a se destacar é a utilidade de cada informação. Encher suas mídias digitais de conteúdo pode parecer uma boa ideia a princípio, porém isso é um grande erro ao considerarmos se a usabilidade de cada uma dessas informações.
Então, reflita:
- Esse conteúdo agrega valor ao meu trabalho?
- Estou conseguindo ser claro nas soluções que meu serviço oferece?
- Estou me atentando às necessidades de meus clientes em meus posts?
- Estou utilizando meu conhecimento de maneira eficiente?
Mas as informações não são o único ponto importante na identidade visual, as cores e o design também agregam muito valor. Ambos conseguem influenciar as percepções de seus clientes sobre o seu produto.
9. Utilize Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma maneira eficaz de demonstrar sua expertise e construir confiança com potenciais clientes.
Ao fornecer conteúdo valioso e relevante, você atrai e engaja seu público, ao mesmo tempo em que estabelece sua autoridade no campo jurídico.
Então, crie ou participe de webinar e podcasts sobre tópicos legais que interessam ao seu público-alvo. Ademais, desenvolva guias e e-books trabalhando casos que estão famosos nas redes sociais que se relacionam aos casos atendidos pelo seu escritório.
10. Invista em Networking e Eventos Comunitários
Participar de eventos de networking e atividades comunitárias é uma maneira eficaz de construir relacionamentos e aumentar a visibilidade do seu escritório de advocacia no marketing para advogados.
Isso permite que você conheça potenciais clientes pessoalmente e demonstre seu compromisso com a comunidade local.
Participe de feiras, seminários e eventos locais relevantes para o seu público-alvo. Também considere patrocinar eventos locais para aumentar a visibilidade da sua marca.
Aplique o marketing para advogados no seu escritório
Essas foram algumas dicas iniciais de como implementar de maneira efetiva o marketing jurídico no escritório.
Seguindo essas dicas de marketing, pequenos escritórios de advocacia podem aumentar sua visibilidade, atrair novos clientes e fortalecer sua marca no mercado jurídico.
