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title: "Como o advogado consegue clientes pelas redes sociais? O método de Victor Marinho"
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published_at: "2026-10-14T14:42:05+00:00"
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excerpt: "Veja como o advogado pode fortalecer sua presença nas redes sociais e atrair clientes com conteúdo relevante, construção de autoridade e vídeos, a partir das orientações de Victor Marinho."
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  - "Jurídico"
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O cliente pesquisa antes de contratar. Ele digita o problema no Google, assiste a vídeos no TikTok e no Instagram e só depois procura um advogado. Quem não aparece nessa pesquisa simplesmente não entra na disputa.

Foi esse o ponto de partida da aula de Victor Marinho na abertura da Jurídico Academy. Neste artigo, você vê o que é (e o que não é) marketing jurídico digital, como construir autoridade, como gravar vídeos que prendem a atenção e o que fazer se estiver começando hoje.

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## **Quem é Victor Marinho**

Victor Marinho é advogado especializado em Direito do Consumidor, criador de conteúdo jurídico e diretor executivo da Marinho & Rodrigues Sociedade de Advogados. O escritório recebeu o prêmio Melhores Escritórios Digitais em Direito do Consumidor e Direito Civil em 2024 e em Direito Civil em 2025.

Nas redes, ele soma mais de 1 milhão de seguidores:

| Rede | Seguidores |
| --- | --- |
| TikTok | 615 mil |
| Kwai | 243 mil |
| Instagram | 119 mil |
| Threads | 19 mil |
| YouTube | 13 mil |
| Facebook | 9 mil |

Os números mostram algo importante: a maior audiência dele não está no Instagram, a rede mais lembrada pelos advogados, é sim no TikTok.

## **O ponto de partida: ninguém assiste a vídeo de advogado para aprender direitos**

A provocação que abriu a aula muda a forma de pensar o conteúdo jurídico. As pessoas não entram nas redes para estudar direito. Elas param em um vídeo porque se identificaram com uma história, um problema ou uma situação que viveram. A informação jurídica vem junto, mas não é o que prende.

## **O que é marketing jurídico digital**

| Não é | É |
| --- | --- |
| Propaganda agressiva | Construir imagem e autoridade |
| Pedir que contratem você | Estar presente quando o cliente pesquisa antes de contratar |
| Falar só com colegas | Alcançar um “mundo invisível” de pessoas que nunca chegariam ao escritório |

Essa visão também mantém o advogado dentro das regras da OAB, que proíbem a captação indevida, mas permitem o marketing de conteúdo informativo. Veja os limites em [advogado pode fazer publicidade na internet?](https://juridico.ai/blog/direito-digital/advogado-pode-fazer-publicidade-internet/)
 e [como captar clientes na advocacia dentro das regras da OAB](https://juridico.ai/blog/juridico/como-captar-clientes-na-advocacia/)
.

## **Os três pilares da autoridade**

1. **Educar:** explicar direitos de forma simples.
2. **Conectar:** mostrar os bastidores do escritório e da rotina.
3. **Inspirar:** compartilhar conquistas e resultados.

O resumo da aula: **quem ensina, lidera.**

### **Autoridade x influenciador digital**

Autoridade e influência não são a mesma coisa. O influenciador busca atenção; o advogado com autoridade busca confiança. Os dois usam as mesmas redes, mas o objetivo do advogado não é ser famoso, é ser lembrado quando alguém precisar de ajuda jurídica.

## **As três dúvidas que todo advogado tem**

### **Viralizar é sempre bom?**

Nem sempre. Um vídeo que viraliza fora do seu nicho traz seguidores que nunca vão precisar do seu serviço, e pode até atrair críticas que não ajudam a sua imagem. Crescer a qualquer custo não é o objetivo. Alcance só vale quando chega a quem pode virar cliente.

### **Preciso de tráfego pago?**

Não para começar. O conteúdo orgânico consistente constrói a base de autoridade, e o tráfego pago pode acelerar o que já funciona. Se decidir impulsionar, siga as regras da OAB sobre publicidade, que admitem o impulsionamento de conteúdo informativo com sobriedade.

### **Perfil novo ou conta pessoal?**

Não existe resposta única, e o próprio escritório de Marinho usa as duas: um perfil pessoal, voltado a pessoas físicas com problemas de consumo, e um perfil institucional do escritório, voltado a outro público. A pergunta certa é: para quem você quer falar?

## **As barreiras: por que tantos advogados não criam conteúdo**

- **Timidez:** a câmera intimida no começo.
- **Medo do julgamento dos colegas:** o receio de parecer “pouco sério”.
- **Falta de tempo:** a rotina de prazos e peças consome o dia.
- **Não saber como fazer ou não ter ferramentas.**

A resposta da aula para as duas primeiras foi direta: **seja sua pior versão.** Os primeiros vídeos vão ser imperfeitos, e está tudo bem. Quem espera estar pronto nunca começa.

Para a falta de tempo, a saída é tirar da rotina o que pode ser automatizado. Veja como em [automação jurídica no escritório](https://juridico.ai/blog/direito-digital/automacao-juridica-escritorio/)
.

**O tempo que você gasta redigindo peças pode virar tempo de conteúdo.** Na Jurídico AI, você gera a peça no seu estilo e timbrado, com jurisprudência que confere no tribunal, em minutos.

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## **Estratégias de crescimento: consistência, relevância e interação**

1. **Consistência:** postar sempre. O algoritmo e o público recompensam quem aparece com frequência.
2. **Relevância:** entregar valor em cada post, com algo que o seguidor possa usar.
3. **Interação:** engajar com o público, respondendo comentários e perguntas.

A regra que resume as três: **não espere o post perfeito. Poste.**

## **Como gravar vídeos que prendem a atenção**

Vídeos curtos são onde a atenção está hoje. Na aula, Marinho dividiu a produção em duas partes.

### **Na gravação**

- **Regra dos 3 segundos:** o início do vídeo decide se a pessoa fica ou rola a tela. Comece pelo ponto mais forte.
- **Conte uma história:** um caso, uma situação real ou comum prende mais que uma explicação teórica.
- **Traga quem assiste para dentro do vídeo:** fale com o espectador e com o problema dele.
- **Use elementos externos:** objetos, cenários e recursos visuais que reforçam a mensagem.
- **Trabalhe clímax e anteclímax:** construa expectativa e entregue a resposta no momento certo.

### **Na edição e na publicação**

- **Onde buscar inspiração:** nos comentários, nas dúvidas dos clientes e nos temas do momento.
- **Onde colocar o texto no vídeo:** em uma área visível, sem cobrir o rosto nem ser escondido pela interface da rede.
- **Quais palavras evitar:** termos que as plataformas podem restringir e jargão jurídico que afasta o público leigo.
- **Melhor horário para postar:** acompanhe as estatísticas do seu perfil, que mostram quando seu público está online.
- **Atração + nutrição:** alterne conteúdos que trazem novos seguidores com conteúdos que aprofundam a relação com quem já acompanha.

Um cuidado que não pode faltar: a informação jurídica precisa estar correta. Um vídeo com erro alcança milhares de pessoas e compromete justamente a autoridade que você quer construir.

**Vai gravar sobre um tema e quer confirmar o que diz a lei e os tribunais?** Pergunte à Jurídico AI e receba a resposta com jurisprudência real e link para o inteiro teor. Use a análise para preparar um roteiro simples e confira os fundamentos antes de publicar.

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## **Posicionamento: a estratégia do escritório Marinho & Rodrigues**

| Perfil | Público |
| --- | --- |
| Pessoal (Victor Marinho) | Pessoas físicas com problemas de consumo com grandes empresas: bancos, companhias aéreas, telefonia e planos de saúde |
| Escritório | Totalmente institucional, voltado a servidores públicos e empresários endividados |

Cada perfil fala com um público definido. Isso responde a uma das perguntas centrais da aula: **para quem você produz seu conteúdo?** Sem essa resposta, o conteúdo agrada a todos e não converte ninguém.

## **Quando eu venço o jogo?**

**Internet é jogo de longo prazo.** Haverá erros, vídeos sem alcance e frustração no caminho. O resultado vem da soma de autoridade, consistência e estratégia ao longo do tempo, não de um vídeo que viraliza.

## **O que fazer se estiver começando do zero**

Marinho listou o que faria se começasse hoje:

1. Criar um perfil nichado.
2. Usar principalmente o TikTok para criar e distribuir os vídeos.
3. Gravar vídeos simples e sem edição.
4. Responder vários comentários em vídeo no TikTok.
5. Postar o máximo de vídeos simples por dia.

E fechou com o princípio que guia o próprio trabalho: **“Falar é fácil. Por isso eu faço antes de falar.”**

## **Mão na massa: crie seu primeiro post de 30 segundos**

Na aula, os participantes fizeram este exercício. Faça agora:

- Escolha um tema de direito simples: consumidor, trabalho, previdenciário ou família
- Pense em um título e em uma frase de impacto para os 3 primeiros segundos
- Escreva o roteiro em até 30 segundos de fala
- Grave sem edição e publique

Exemplo de ponto de partida: “Seu voo atrasou mais de quatro horas? A companhia aérea pode ter que te dar muito mais do que um lanche.” Antes de gravar, confirme as regras atuais. O blog já tem o resumo das [novas regras da Anac para atraso e cancelamento de voos](https://juridico.ai/blog/noticias/anac-novas-regras-atraso-cancelamento-voos/)
.

## **Três palavras para levar**

| Palavra | O que significa na prática |
| --- | --- |
| Autoridade | Ensinar antes de vender |
| Consistência | Aparecer sempre, mesmo sem o post perfeito |
| Estratégia | Saber para quem você fala e onde essa pessoa está |

> “O futuro do Direito está no digital. Advogado que não é visto, não é lembrado.”
> 
>  — Victor Marinho

### **Advogado pode fazer marketing nas redes sociais?**

Pode, desde que o conteúdo seja informativo e respeite as regras da OAB, sem captação indevida ou promessa de resultado. Veja os detalhes em [advogado pode fazer publicidade na internet?](https://juridico.ai/blog/direito-digital/advogado-pode-fazer-publicidade-internet/)

### **Qual a melhor rede para o advogado começar?**

Depende do seu público. Para quem está começando do zero, Marinho indicaria principalmente o TikTok, com vídeos simples e frequentes.

### **Quanto tempo leva para o conteúdo trazer clientes?**

Não há prazo fixo. Internet é jogo de longo prazo: o resultado vem da consistência e da autoridade construídas ao longo do tempo.

### **Como conseguir tempo para criar conteúdo?**

Automatizando o que é repetitivo na rotina. Com a Jurídico AI, a redação de peças, a pesquisa de jurisprudência e o acompanhamento de processos tomam menos tempo, e sobram horas para o conteúdo.

### **Onde assisto às próximas aulas da Jurídico Academy?**

As aulas ao vivo acontecem ao longo de outubro. Veja a programação e inscreva-se na [Jurídico Academy](https://juridico.ai/academy/)
.

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Formado em Direito e pesquisador nas áreas de Direito Civil e Tecnologia. Possui experiência prática na redação de peças jurídicas e no desenvolvimento de estratégias processuais. Atua com marketing, produção de conteúdo jurídico e SEO. Produz conteúdos que aproximam o Direito da tecnologia, com informações claras, relevantes e aplicáveis à rotina dos advogados.

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